Preços para produtos terceirizados

Estive lendo os artigos da Atual Card e achei bem pertinente disponibilizar a fórmula utilizada por eles no exemplo de “Quanto cobrar pelo seu cartão de visita”. É claro que cada vendedor sabe qual é o mecanismo que melhor convêm com sua realidade no mercado, porém segue a tabela que para que você possa identificar se não está perdendo dinheiro em vez de ganhando.

Um dos maiores problemas que o mercado “autônomo” de gráfica enfrenta é a concorrência desmedida, sem um parâmetro lógico, muitos vendedores determinam seu preços de venda abaixo da sua real necessidade e ao fim do mês o que deveria ser lucro acaba se tornando prejuízo.

Muitas vezes o vendedor inicia seu trabalho como autônomo investindo um capital, e na maioria das vezes esse capital acaba sendo consumido aos poucos pela estrutura sem que ele identifique, pois o giro que ele consegue na venda dos produtos, maquia o déficit real no final do mês. Por isso tome cuidado.

Faça uma simulação colocando seus dados reais e veja se você não está muito fora da realidade dos preços.

(Custos fixos com estrutura

Custos fixos com funcionários

Custos variáveis com estrutura

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Agora se tem uma estimativa de gastos mensais, é possível começar a formação de preços do produto.

Suponha que sua carga horária é de 8 horas de trabalho de segunda a sexta e 4 horas de trabalho no sábado, tem-se um total de (8x20) + (4x4) = 176 horas.

Dividindo os custos mensais pelo número de horas de trabalho no mês obtemos o valor base da hora de trabalho:
R$ 1.793,20 / 176 horas = R$ 10,19 por hora
Suponha que um milheiro de cartões supremo brilho 4x0 com 1000 unidades tem o valor de R$ 23,50* (valor sujeito a alteração usado apenas para fins educativos) e você demora um tempo médio de 2 horas para montar um cartão corretamente, mais uma hora entre fechamento do negócio e captação das informações que serão inseridas no cartão, tem-se então 3 horas de trabalho dedicadas a este serviço.

3 horas x R$ 10,19 (custo por hora) = R$ 30,57 este será o custo do layout.

Agora é necessário definir outros valores, por exemplo, o custo do frete, se você tem boa saída pode reaproveitar o frete e diminuir o valor do cartão, se você tem poucos pedidos, você deve inserir o valor do frete nos custos acima citados.

Frete = R$ 6,00 estimamos um valor de frete diluído em 2 ou 3 produtos (depende muito da região e do tipo de frete que utiliza)

Restam ainda mais duas informações, seu lucro e os encargos (impostos).

Suponha que sua empresa é optante do simples e como prestadora de serviço recolhe 9,7% de um total de impostos, é necessário incluir isso no valor.

Também é necessário incluir seu lucro, que é diferente de seu salário, seu salário paga o seu trabalho, já o lucro é o que almeja sua empresa para que ela possa crescer, estime um lucro de 20% em cima deste serviço.

O modelo abaixo mostra o modelo padrão de cálculo de preços,



mas iremos adaptar as nossas reais necessidades, veja abaixo:



então nosso cálculo ficará da seguinte forma:



Com base nesses cálculos: 1000 cartões de visita, supremo brilho, 4x0 cores com layout ............................ R$ 85,45.)

Espero que seus resultados ao final dessa simulação tenham sido semelhantes à sua realidade de preços.

Um grande abraço e boas vendas!